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药店渠道将受外企青睐国内药企应加强合作

2019-10-09 18:44:18来源:励志吧0次阅读

药店渠道将受外企青睐国内药企应加强合作

从12月12日起,一批药品将执行新的最高零售价。此次降价的药品均为单独定价药品,其中绝大部分是外资原研药。外资药超国民待遇的终结,可能迫使外资OTC药企的销售渠道向基层医疗机构和药店终端下沉。

11月29日,国家发改委发布了《国家发展改革委关于降低头孢曲松等部分药品最高零售价格的通知》,要求从12月12日起,对部分单独定价药品的最高零售价进行调整,平均降幅达19%,涉及的药物包括抗生素、心脑血管等十七大类。经粗略统计,此次降价涉及40余家企业的174个品种,其中外资原研药占多数,基本药物目录中所有单独定价品种也被涵盖在内。

外资药品与国产药品之间的价差缩小,会否挤压国产药品的生存空间?而此番降价会不会带动外资药品在药店终端销量的增加呢?本报对此展开调查。

国产药生存空间或受挤压

尽管此次降幅不小,但是采访中一些外资企业的反应却颇平静。某知名外资药企媒体负责人表示,降价必然带来医院和药店用药量的增长,因此从总体上来讲能维持相互平衡。有业内人士表示,即使这次降价平均幅度达到19%,但是对于利润高、降价空间大的外资药品来说根本 不损毫毛 。

同时业内担心,外资药与国产药之间的价差缩小,会挤压国产药品的生存空间。对此,有受访的国内药企负责人表示,一直以来,本土药企和外资药企的消费人群有所不同,价格定位的档次也不一样。目前消费者选择药物的依据,一是价格,二是疗效。特别是一些中成药,消费者认为其价格低廉疗效好。这类本土明星产品,在竞争层面上受到外资药品的冲击并不会太大。

业内专家申屠基达也表示, 所有的产品都应国际化,每一种药物都应该用质量来说话,只要国内的药企能生产出好的药物,也能够在竞争中占据好的位置。 另外,广州医药集团总经理李楚源还表示,很多本土的药企定价一直都是面向基层药物市场,但是随着这几年原材料价格攀升,成本压力很大,药品最高售价却一直被限制住。 我觉得有些药物该降价的要降,但是该提价的也要适当提一点。

药店渠道将更受外企青睐

一直以来,外资药品占据着我国的高端消费市场,相比医院,药店终端只是一个辅助销售渠道。采访中不少药店老总表示,外资药虽然价格高,但是药店基本上是按进货价在卖,在药店销量并不大。上海宝丰大药房副总经理张乃波就告诉,外资药在宝丰销量不错,但主要是处方药,这类药品必须凭医生处方购买,所以主动权还是掌握在医生手里。此外,对于药店而言,并没有外资药与本土药的区别,只有品牌药与普药的区别,而二者市场份额也已相对固定,所以变化不会太大。

但外资药超国民待遇的终结,可能迫使外资药企,特别是OTC生产厂家扩大销售渠道,向基层医疗机构和药店终端下沉,这对药店来说是个利好。江西青春康源集团有限公司总裁助理黄伟文分析认为,一方面外资药企需要通过扩大销售来维持原有的利润;另一方面,降价以后,一些消费者可能会转而购买外资药品。同时他认为,此次发改委向外资药品 开刀 很可能只是一个开头,今后或许还会有更大的动作。

国内药企应加强与药店合作

随着我国自我药疗市场的扩大,外资企业已开始重视药店终端,此次降价可能给外资药企进入这一领域创造了机会,应当引起国内药企的重视。 北京药励学舍咨询有限公司执行董事康震表示,在开拓市场上外资走的是品牌路线,而国内企业多数仅从销售角度出发,导致很多国产品牌知名度难以提升。 外资药企的单一产品对商业都有一套完整的支持方案,像举办竞赛、广告攻势和消费者教育等。

面对外资药品降价可能带来的威胁,康震认为,虽然外资药一定程度上可以帮药店拉拢客源,但此类药品的毛利不高,再加上价格仍高于国内同类药品,所以国产药品在药店的销量暂不会受到影响。他建议国内药企应该抓住机会,加强与药店的合作。 不单是介绍产品的卖点,还要帮助店员学习相关医药知识,让店员从医学的角度帮助患者解决疾病问题,才可能带动药品的销售。 (医药经济报 肖娟 黄旭君)

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